Seminaries “Sociale vaardigheden”
Dit seminarie is volzet. Het is spijtig genoeg momenteel niet meer mogelijk om u in te schrijven voor dit seminarie.
Dit seminarie is reeds begonnen of afgelopen. Het is niet meer mogelijk om u in te schrijven voor dit seminarie.

Win win onderhandelen

Doelstelling

Eigenlijk zijn we dagelijks aan het onderhandelen om van een ander te verkrijgen wat we zelf willen: een contract, de medewerking van een collega, het akkoord van je baas... . De ene keer lukt je dat, de andere keer hebben we het gevoel dat de andere niet mee wil in “onze richting”. Onderhandelingen zijn pas geslaagd als ze het gewenste effect hebben. Je leert om op een systematische en elegante manier onderhandelingen te voeren die resultaat boeken op lange termijn. Deelnemers kunnen zowel interne als externe onderhandelingen beter voeren na deze opleiding. Met leveranciers, klanten of collega’s tot betere afspraken komen

Na deze training:

  • Zijn mythes doorprikt die bestaan over goede onderhandelaars
  • Ken je de stappen voor excellent onderhandelen, zowel intern als extern
  • Weet ik welk mijn meest en minst gebruikte onderhandelingsstijl is
  • Begrijp ik hoe mensen beslissingen nemen en hoe ik die kan beïnvloeden

Doelgroep

Iedereen die beter wil onderhandelen met mensen binnen of buiten de organisatie

Voorkennis

Basic level: Er is geen specifieke voorkennis vereist voor deze opleiding.

Programma

Inhoud

Mythes in onderhandelen

  • Het Harvard negotiatie model
  • PEPE model van onderhandelen
  • BATNA – tot waar ga ik onderhandelen

Stijlen in onderhandelen

  • Communicatietechnieken en beïnvloeding in onderhandelen
  • Onderhandelingsspel – integratie van kennis, non-verbale aspecten
  • Onderhandelingscase – toepassen van het geleerde via realistische case
  • Integratieoefeningen – korte onderhandelingsituaties gekozen door de deelnemers

Praktische informatie

Duurtijd: 2 daagse opleiding

Uren: 9u-17u (6 lesuren per dag)

Plaats: Febelfin Academy, Aarlenstraat 80, 1040 Brussel

Extra info:

Interactieve training waar de belangrijke bouwstenen voor goede onderhandelingen worden aangereikt via ervaringsgericht leren. Deelnemers ervaren dingen en gaan nadien hierover “reflecteren”. De link wordt zo veel mogelijk gelegd met de eigen werksituatie bij uw bedrijf. Er worden integratieoefeningen gedaan om de opgedane kennis te gebruiken om cases op te lossen. Debriefing in groep met tips van de trainer.

Klik hier voor een podcast omtrent de opleiding 'Win Win onderhandelen'.

Methodologie

Vorm: Klassikaal

Lesmateriaal: Powerpoint presentatie (slides)

Datums